Ai obtinut vreo referinta azi?

Iti pui aceasta intrebare de nenumarate ori pe saptamana? Ar trebui sa o faci?

Cei mai multi antreprenori, manageri si oameni de vanzari stiu bine ca aceasta e cea mai usoara cale pentru a finaliza un contact de vanzari.

Intreaba-te pe tine, si pe colegii tai, o data pe zi: "Ai obtinut vreo referinta azi?" chiar de azi.

Si daca raspunsul e "Nu", intreaba "Din ce motiv nu ai obtinut niciuna?"

Invata cum poti obtine referinte si foloseste un sistem ce iti e confortabil, sau invata unul prin care poti face asta mai usor. Incorporeaza aceasta activitate de prospectare in tot ceea ce faci, folosind toata baza ta de clienti.

Identifica un sistem prin care clientilor tai sa le vina usor sa-ti dea referinte, si obisnuieste-i sa ti le trimita chiar si atunci cand nu le soliciti in mod expres.

Foloseste oricare si toate canalele de comunicare pentru acest scop.

Si mai ales nu uita de Legea Compensatiei a lui Emerson: cu cat dai mai mult, cu atat primesti mai mult!

Succes!

Articol semnat de Vlad Dutescu, Managing Partner Sandler Training Romania